L’essentiel en 30 secondes
- Commission de vente : un pourcentage du prix, variable selon la catégorie.
- Frais FBA : traitement (picking, emballage, expédition) + stockage (mensuel, majoré pour le stock dormant).
- Publicité (Amazon Ads) : souvent nécessaire pour la visibilité.
- La logistique Pan-EU réduit les frais transfrontaliers.
1. La commission de vente
Amazon prélève un pourcentage sur chaque vente, qui dépend de la catégorie du produit. C’est le coût de base d’accès à la marketplace, à intégrer dès le calcul de votre prix.
2. Les frais FBA
- Frais de traitement : facturés par unité expédiée, selon poids et dimensions.
- Frais de stockage : mensuels, calculés au volume — et majorés pour le stock qui dort trop longtemps.
Un stock qui ne tourne pas coûte doublement : frais de stockage majorés et trésorerie immobilisée. Mieux vaut l’écouler (voir rachat de stock) que de le laisser gonfler les frais.
3. La publicité (Amazon Ads)
Pour être visible, il faut souvent investir en Sponsored Products et campagnes de marque. C’est un levier de croissance, mais un coût à piloter (ACoS / TACoS).
4. L’effet Pan-EU sur les frais
Le FBA pan-européen réduit les frais d’expédition transfrontalière en rapprochant le stock des clients — un vrai levier de marge, à mettre en balance avec le coût de la conformité TVA.
Calculer sa marge réelle
Marge réelle ≈ Prix de vente − commission − frais FBA − stockage − publicité − coût produit − TVA. C’est cette marge, et non le prix affiché, qui pilote vos décisions.
Nous optimisons logistique, frais et rotation pour votre marque : moins de coûts subis, plus de marge utile.
Cet article est informatif et ne constitue pas un conseil fiscal ou juridique. Les règles évoluent ; vérifiez votre situation avec un professionnel — ou confiez-la à BRIMCO, qui l’opère au quotidien.
Optimisez vos coûts avec le bon setup.
BRIMCO optimise logistique et frais (Pan-EU) pour maximiser la rentabilité de votre marque sur Amazon.
Prendre rendez-vous →